Que levante la mano quien no haya jugado alguna vez a Angry Birds. Vale. Ahora que bajen la mano todos los que han vivido en una caverna en los últimos dos años. De acuerdo, lo que esperábamos: todo el mundo ha disparado pajaritos contra cerdos verdes.
¿Quién hay detrás de Angry Birds?
Rovio es el culpable del mayor éxito en descargas de juegos para móviles:1 millón cada día, generando 1 millón de dólares al mes solo en publicidad en la plataforma Android (para los que piensan que lo está regalando). Recientemente han abierto una tienda con merchandising en Finlandia, creo que no hace falta decir más acerca de la popularidad del juego.
De todas formas, que nadie piense que Rovio llegó y besó el santo en la AppStore. De hecho, fue el juego número 52 que desarrollaron, y era casi el último cartucho de una compañía a punto de echar el cierre.
Inicio y declive de Rovio
La compañía se fundó en 2004 por dos primos finlandeses (Niklas y Mikael Hed), con la ayuda del adinerado padre de uno de ellos: hasta un millón de dólares dispusieron para comenzar. Ganaron un concurso de juegos para smartphones, dejando impresionados al jurado, pero poco después, Mikael abandonó la empresa por desavenencias con los inversores, y esta se resintió, y de que manera. Rovio (entonces Relude) conseguía contratos con grandes firmas en el mundo de los videojuegos (EA, Namco), pero la idea de empresa que iba a cambiar el establishment de los juegos se iba desvaneciendo, al faltarle una parte de su alma mater.
A finales de 2009, Rovio redujo la plantilla de 50 a 12 trabajadores, y en un acto de desesperación, rogaron a Mikael que volviera a la empresa, cediéndole el control total de la misma. En ese momento, entró en escena un nuevo concepto actor en el mercado de los videojuegos: el iPhone de Apple, plataforma por la que apostaron acérrimamente. Estos dos factores hicieron de Rovio lo que es hoy en día.
Resurgimiento de sus cenizas
Hay que ponernos en contexto: en aquel momento, las posibilidades de esa plataforma estaban por demostrar, pero estaba claro que los intermediarios que antes existían en el sector desaparecían, al distribuirse todo a través de la AppStore. La realidad fue que la recepción de la app fue bastante desastrosa en sus inicios (finales de 2009): los mercados globales de USA y Reino Unido eran demasiado competitivos, aunque eso les sirvió para centrar el tiro en mercados minoritarios de Europa, donde era más fácil acceder a los primeros puestos de descargas.
Esto les dio la suficiente visibilidad para que Chillingo, un desarrollador de juegos de UK, se aliara con ellos y consiguiera un banner promocional en la AppStore (esto es el santo grial en las aplicaciones para iPhone, si queréis en otro post hablamos del marketing de una app). Y entonces, bam! El mercado inglés se rindió a ellos, todos los iphoneros descargaron como locos la app, convirtiéndose en el juego de la semana en la AppStore, consiguiendo lo propio en Abril en el mercado estadounidense. La historia continúa, pero creo que todos sabemos cómo.
Claves del éxito
Para concluir, estas son las claves del éxito de Angry Birds, según compunoticias:
- Mecánica de juego ultrasencilla, y dificultad progresiva, pero sobretodo, adicción
- Interficie del usuario muy intuitiva
- Alianzas con partners de peso, como la película Rio de la Century Fox
- Actualizaciones para cada época del año (navidades, halloween…)
- Boca a boca creciendo exponencialmente. Se ha citado en series de máxima audiencia como Glee o How I Met Your Mother, y tiene fans acérrimos como Shalman Rushdie, Justin Bieber o David Cameron
- Es el juego casual por definición: se puede retomar entre parada y parada de metro
- El hecho de ser de los primeros juegos con éxito de la appstore ha hecho que vayan siempre a la cresta de la ola. Ahora sería difícil llegar a tener el mismo éxito (o no, nunca se sabe)
- Estrategia de marketing de manual: se centraron en mercados más pequeños antes de atacar los mayores, y supieron crear alianzas de éxito en su debido momento
Ahora simplemente hay que esperar que Rovio no se quede en un one-hit wonder, sino que sepa aprovecharse de este éxito para deleitarnos con títulos igualmente adictivos. Lo dicho, a la espera quedamos.
Fuentes: Wikipedia, AppillionariesArticulos relacionados:
1 comentario en esta noticia
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